Продвижение юридических услуг: с чего мы начали?
Поскольку самым горячим источником трафика для сайтов при небольших/средних бюджетах в подобной тематике является реклама в Директе (контекстная реклама), то в первые 2 недели мы протестировали Поисковую рекламу и Банерную (РСЯ). Потратили около 14 тыс. Получили 2 заявки.
После тестирование рекламы и анализа поведения пользователей на сайте повторно было предложено произвести редизайн сайта.
Результат первых тестов: почему нужен был редизайн сайта?
В качестве причин по редизайну сайта мы никогда не используем субьективные причины по типу нравится/не нравится. На сайте были очень плохие поведенческие факторы. Процент отказов (уход с сайта в первые 15 секунд, не совершив какого-либо действия) был более 30% как с поисковой, так и банерной рекламы. И если для банерной рекламы такая ситуация не критична, то подобное поведение в поиске не характерно.
И так, какой был план работ по улучшению сайта, но обращаю внимание, что план работ по редизайну лендингов/многостраничных сайтов (не интернет магазинов) как правило строится не на прогнозируемых аспектах, а скорее на основе опыта маркетолог:
— Увеличить доверие пользователей к адвокату (Убрать кричащие заголовки, добавить больше информации об успешном опыте)
— Избавиться от эффекта банерной слепоты путем создания различного дизайна для блоков (на старом сайте дизайн почти у всех блоков одинаковый)
— Добавить больше форм захвата: например, формы захвата с бесплатными чек-листами или шаблонами заявлений.
— Ответить на возможные страхи клиентов путем лаконичного и постепенно освещения нужной клиенту информации.
Результат продвижения юридических услуг. Заявки по 750 р.
Потратив следующие 14.000 рекламного бюджета мы добились стоимости заявки по 750р, при том, что это была тестовая неделя. Дальше цену заявки можно снижать. Также обращаю внимание на то, что рекламные настройки остались практически без изменений.
